ATALIAN – Nouvelle ambition, nouvelle stratégie
Le Challenge
Suite à l’acquisition de plusieurs entreprises, le groupe Atalian connait un fort développement et décide de réorganiser ses offres commerciales dans une logique de Facility Management. Quelle stratégie mettre en place et comment valoriser sa nouvelle offre auprès de ses clients ?
La réponse Turkana
L’agence Turkana propose de revoir le positionnement marketing et communication des offres commerciales d’Atalian, en cohérence avec ses nouvelles ambitions.
Une réflexion qui prend en compte les valeurs fondamentales du groupe et la diversité des entreprises nouvellement acquises. L’objectif étant de passer d’une multitude d’offres pure player à une offre de Facility Management.
Un dispositif en plusieurs étapes :
• Création d’une charte commerciale commune qui fédère l’ensemble des entreprises,
• Rédaction du discours et des argumentaires,
• Créations des supports de vente,
• Réalisation d’un film de présentation du groupe et de ses métiers.
Des résultats pérennes
Le groupe Atalian est aujourd’hui un des leaders français du Facility Management, présent dans plus de 30 pays sur 4 continents.