VEOLIA – Construire de nouvelles offres commercialesRéalisations >
Le Challenge
Leader mondial des services d’eau et d’assainissement, Veolia Eau renouvelle ses gammes d’offres à destination des collectivités et entreprises françaises. Quel positionnement et quels messages adopter pour atteindre efficacement ces cibles ?
La réponse Turkana
L’agence Turkana accompagne Veolia Eau dans le marketing et la communication de ses nouvelles offres commerciales.
Un dispositif qui comprend pour chaque offre :
• La réflexion sur le positionnement de l’offre,
• la création d’un visuel concept et la rédaction des argumentaires,
• la réalisation d’un Kit de ventes. Intégrant des modules de formation pour l’interne, et des supports clients interactifs et animés.
Des déclinaisons road-show, meetings et salons professionnels ont également été réalisés dans un second temps
Des résultats pérennes
Le déploiement efficace de ces Kits a permis de faire de ces derniers une référence pour les équipes commerciales afin de mieux comprendre le marché, les spécificités des nouvelles offres et les arguments stratégiques qui les accompagnent.